听我这么问，B躺在我怀里，回答道：“很简单呀，崔始源。”我笑着问道：“有多简单？”B回答道：“崔宝宝，这个世界本来就不是靠善恶区分有钱人和穷光蛋是不是。”见B这么回答，我点了一根华子，点点头。这时候，B竟然也找我要了一根华子。点上之后，说道：“也就是说嘛，咱们干催收这行，玩暴力催收也好，坑蒙拐骗也好，遵纪守法也好，必须是因人而异。俗话说什么，狠的怕楞的，楞的怕不要命的。但你听说过有谁怕老实人，怕老实巴交的人？”
我笑道：“是呀，欺负的就是老实人。”说到这里，我回忆起之前自已被自已的表亲小五子欺骗，不但输掉了所有的积蓄，还欠了一屁股的债。而小五子和那帮放高利贷的，却拿着我和其他可怜人的血汗钱花天酒地。想到这里，我内心不觉又构思自已的计划。直到B对我吐了一口烟圈，问我怎么突然思考人生了。
我微微一笑，回答道：“我明白B老师的意思了，就是在以后的工作中尽量避免去催收那些难搞的，尤其是维权意识极强，懂法的，或者是可能找了中介和咱们对着干，但还没找到证据的。是吗？”
B竟然对我说道：“抱我去卫生间，我再多告诉你一些。”于是我身心愉悦的抱着B去卫生间，这时B对我说道：“你总结的没问题，但是，需要稍微纠正一下，偶尔，去尝试用不违法的方式，跟那些难搞的人沟通一下，指不定运气来了，会有大收获呢。还有，你也不要太排斥那些法务，中介，指不定他们之中有一部分是我们的同行呢。”我点点头，笑道：“嗯，B老师说得对。其实我还有个想法，不过现在无法实现，最起码，也得等我当了组长之后才行。”
B听我这么说，又笑道：“好吧，崔始源，抱我回去吧。先保全好自已，别因犯事进去了。公司虽然不明说，但只要你犯事了，有了记录，公司即使不劝退你，也不会再重用你了。”我问道：“为什么，这公司又不是做慈善的，难道还需要假装自已是个高大上的公司？”B 听我这么说，用手指在我脑门上杵了一下，说道：“之前还觉得你聪明呢，你想呀，哪个公司敢在明面上，搞一群有犯罪记录的人任职，这是要告诉叔叔们，有情况来找我们就行了？虽然咱这公司干的就是灰色偏黑色的事，但对外，叫什么，某某科技公司，咱是搞大数据的，搞数据的科技型公司，明白吗？所以，你要是想在这里升职加薪，必须要保护好自已，例如那个C，就知道把可能会被叔叔带走的事，交给其他炮灰。不过她也是人品太差，外加目的太明显，所以也是一直被压着不给升职。只不过现在公司扩展的太快了，严重缺乏管理者，所以她才有机会上位。”
看见B对我还是挺好 的，不管出于什么目的，最起码她不会害我。突然，我心生感激，抱着B，将她悬空抵在墙上，疯狂输出。筋疲力尽之后，B满足的对我说道：“崔始源，后面，我会一直帮你，祝你早日成为组长，再一步一步高升，不过，你也不要太着急，机会是需要等待的。”
得益于B的经验，外加我自已的思考，后面的大半年时间，我突然变得不那么积极，口才也不是那么好。但业绩一直不错。C以组长的身份找过我好多次，要求我集中精力攻克那些金额巨大，提成非常高的历史老赖。而我则是阳奉阴违，C在场监督我的时候，我就在电话里结结巴巴，语无伦次。C不监督我的时候，我就用非违法的方式，联系一下逾期者，就当是碰碰运气。偶尔，确实能收到一笔还款。渐渐的，C对我也失去了耐心，转而大肆拉拢新员工为她继续进行无差别暴力催收。
而我，则一直是奉行明哲保身之道，仅欺负老实巴交的人，还有涉世未深的学生，或者官家企业的人。虽然我这么做甚是卑鄙无耻，但我觉得B说得对，狠的怕愣的，愣的怕不要命的。哪个怕老实的嘛。
根据那段时间对逾期者的催收心得，我也算是实践出真知。那些维权意识强的，除了少数无赖，绝大多数都是高学历，有底限的人，他们逾期了，多数都是遇到了经济困难，即使我不催他们，他们也会逐渐把负债还掉，他们渴望回归到正常的生活，无论是物质，还是精神方面。跟他们沟通的时候，他们也非常讲道理，说话也是一条一条，条理清晰，明确。咱们公司的催收人员，除了爆粗口，耍无赖，还真讲不过他们。但是，对于暴力催收，他们也会积极的维护自已的权益。这是他们的特点，因此，对于此类人群，我基本都是备注上两到三颗三角形，不做重点催收，甚至刻意避免催收，保护自已。
而那些涉世未深的学生，基本上欠个一两万的，都是一时间为了攀比，或者走出乡下之后，被花花世界诱惑了，一下子被诱导负债购物，看起来每个月只需要还一点点，还能循环借贷，实际上利息特别高，用不了多久，就会发现每个月所需的还款，不再是那种金额不多的单笔支出，而是多笔数额看起来不多，实际上加起来数字庞大的开支。这就比自已当初预想的要严重的多，然后还不上了。但是他们还在校园，或者刚刚走上社会。即使他们有很强的维权意识，也不愿意年纪轻轻就背上（基本不会发生的）官司，再加上也欠不了几个钱，所以稍微施加一下话术，再稍微爆一下通讯录，找到他们的家人，欠款就回来了。他们这群人吧，特点就是催收风险极低，回款速度快，就是基本金额很少，所以提成很少。但积少成多，实际上每个月的收入，在学生群体上的比例并不低。
而官家企业的人，他们逾期，各有各的故事吧，他们基本上都是福利待遇好，过得都是底层人士仰望的优渥日子，所以他们一借钱，往往都是数额较大的那种。一旦逾期，就相当于肥肉。虽然他们可能也熟知咱们催收是违法的，但是他们因为工作的原因，害怕扯上官司或者负面的事情，因此只要我这边随便用话术恐吓恐吓，然后稍微打一下他们经常联系的人，基本上，这欠款就回来了，并且，风险也是非常低。属于催收的优质标的物。
至于那些老实巴交的，低学历，低阅历，或许是遭遇了不幸，或许是吃喝嫖赌抽，总之，这个群体，可能单个欠款只有几万，但奈何基数大呀。而且这个群体由于圈子也是类似的人，所以维权意识淡薄，法律常识更是少的可怜，所以咱们催收他们的时候，可以唱红白脸，一边是暴力催收，各种威胁恐吓侮辱。另一边找妹子扮演温柔的角色，一边套路诱导他们讲出不当言论，让他们留下利于败诉的证据，一方面用温柔的话术，暗示他们如果再不还钱，可能会面临坐牢，查封家产，子女也会被连累的连上学，找工作都不行。虽然他们的还款能力弱，但还是那句话，基数大，维权意识淡薄。因此催收这个群体的时候，基本上可以暴露本性。谁让老实人不但好欺负，还不懂法律，不懂维护自已的权益呢，谁让你们这群数量庞大的负债者不会投诉我们呢。
至于那些找了中介和法务的，我采用的办法很简单，根据金额来看值不值得动心思。如果值得，就设套路确认，然后交给债权方去起诉，虽然提成不高，但省心呀。而如果不值得，就让新员工练练手，反正也没什么利润。同时，我内心也又了个想法，法务和中介，我自已也可以成立一个呀，这叫什么，一条链上的利润，上下游，我都可以分一点。
很快，就到了年底，公司下发文件，大干一个月，要是这个月催收回款金额超过五千万，年终奖发两倍，超过八千万，年终奖发四倍。C对公司的这个政策很是感兴趣。当然，所有人都很感兴趣。我扫了一眼媚眼如丝的B，她的气色比我刚认识她哪会，明显好了几个档次。我想，这里面应该有我绝大部分的功劳吧。B笑着低声对我说道：“别被年终奖冲昏了头脑，在年底把自已送进去了哈。”
