一夜过去，第二天收拾利索后，周浩退了房，联系小美一同前去红帆制衣厂。
有小美这层关系在，门卫那里很轻松的通过，也不需要办理出入登记信息。
“我可事先跟你说好了啊，只能帮你引荐给我爸，能不能成我可说不好，生意上的事情，他不准我过问。”
来到办公楼上，小美轻声招呼。
周浩笑了笑，“只要让我跟你爸顺利见面，这就成功一半了。剩下的另一半，交给我就好。”
“见个面就成功一半了，你吹呢？”小美带着一丝不屑的神色。
对此，周浩并没有答语，跟小美也说不着。
她鄙视也好，不信也罢，对他来说，一点都不受影响。
来到她爸的办公室前，直接推门进去，周浩跟在后面。
马云帆看到小美前来，眉头皱了一下，冷声道：“你怎么来这里，又逃课是不是？”
“哪有，上午没什么课程，全是实践课，对我来说没啥用处。”小美带着不满的神色反驳一句，“爸，今天我是带个朋友来找你，他叫周浩。”
这时，周浩上前一步，微微行礼，笑着打招呼，“马总您好。”
马云帆看了周浩一眼，没有什么神色变化，再次看向小美，“这是你交的男朋友吗？”
不等小美回话，周浩急忙摆手道：“马总您误会了，我跟小美是朋友。我是建业纺织公司的，今天过来找你，就是想跟你谈谈合作的事情。”
“建业的？”马云帆眉头皱了下，“昨天我不是刚打发走你们建业的那个什么张经理，怎么又让你过来了。”
“是这样的马总，我们建业很有诚意希望跟您……”
“行了不用说了，今天如果不是我女儿带你过来，我根本不会见你。你回去吧，我们红帆已经有了供货布料，不会再跟你们建业纺织合作。”
马云帆很强势，直接打断周浩的话语，不给他任何开口说话的机会。
甚至话语都说的非常直白，连逐客令都毫不掩饰的说出来。
小美在那里不知所措，她其实也挺怕她爸的，偷偷看向周浩，摊了摊手，表示她已经尽力了，无可奈何。
周浩并没有觉得怎么样，也没有将马云帆的话语放在心上，更加不会因为对方的傲慢不待见生气。
做业务么，就需要拥有超强的容忍度，不管对方说什么难听的话语，都不能随意表现出不满。
并非是低声下气的下贱，而是自我的一种修养。
推销都是从拒绝开始的！
这句话是他从书上看来的，自从成为一名业务员，跟秦雨彤签订协议后，他就开始武装自己。
翻看了大量关于推销方面的书籍，吸取别人的经验，将推销技巧融会贯通，成为自身的本领。
而现在，才是推销的真正开始。
从保险推销等相关书籍中，他看到一句话，给他很大启发。
那就是，卖产品不如卖自己，也就是所谓的卖理念。
想让对方认可你的产品，必先要认可你的人。
以人为本，这才是最为关键的。
理念一通，得到对方的认可，那接受自己的产品，就会水到渠成。
来之前，周浩已经做足了功课，有恃无恐。
带着淡然自信从容的笑意，缓缓坐在办公室休息区的沙发上。
“马总，我觉得您刚才有些太武断了。我还没有开口，就要撵我走，这并不是一个成功的企业家，该有的姿态。”
周浩这句话，让马云帆有些微怒，冷视着他，“你算什么东西，也敢跑到我这里来放肆。别以为你跟我女儿认识，就可以肆意妄为。”
“马总别动怒，在您这里，我的确没有放肆的资格，也不敢太造次。我刚才的话语意思是，马总您应该给我一个说话的机会，听听我要说什么，再做决定不迟。”
说道这里，周浩轻笑着抬手，伸出三根手指，“看在我跟小美朋友一场的情面上，还请马总给我三分钟时间，如果时间一到，您对咱们之间的谈话不感兴趣，我立即离开。”
“给小美一个面子，给我一次机会，说不定也是给马总和红帆，一次全新的选择机会。”
马云帆沉吟了那么一两秒，缓缓起身，离开办公桌，“好吧，看在我女儿的情面上，就给你三分钟时间。”
来到休息区，坐在周浩对面的沙发上，两人就这么面对面的坐着。
周浩暗自一喜，已经成功迈出第一步。
先赢得见面谈话的资格，然后想办法将对方从办公桌里拉出来，坐在自己的对面，处于平等的层级上。
这是推销的技巧。
想要进行交谈，促成合作，必须得保持对方跟自己处于同一层级上才行。
隔着办公桌，他坐在老板椅上，潜意识中就会将他自己当成大老板，周浩只是个小小的业务员，身份不对等，往往会带有一丝蔑视之意。
拉出办公桌，坐在休息区的沙发上，大家面对面而坐。
好了，现在你不是大老板了，咱们处在同一层级上，朋友的立场开始交谈。
周浩动用自己的技巧，实现了双方平等对话的资格，迈出成功的第一步。
接下来，就是正式交谈的开始，一上来就要放个大招，吸引对方的注意力。
只要内容让他感兴趣，还会在乎那三分钟时间吗？半个小时都没有问题！
周浩不动声色，淡然开口道：“马总，您应该听说过一句话，叫做选择大于努力。红帆制衣厂，在咱们滨州市面上来看，可以说已经是最大的劳保用品生产厂家。”
“目前来说，红帆的效益非常不错，但市场变幻不定，未来制约企业发展的众多不利因素，或者说不可控的危机，马总对这一块，您有没有考虑过？”
马云帆眉头紧皱，内心有些发愣，怎么跟他谈这个，不是过来谈业务的吗？
“你到底想说什么，我的时间很宝贵，没工夫跟你在这里浪费。”马云帆冷声回应道。
“马总，我想说的，您作为红帆的总经理，应该居安思危，未雨绸缪。当然，我知道马总您肯定也有这方面的考虑。借着我刚才的话语，选择大于努力，多做出一种选择，说不定就可以为企业赢得生机，在应对市场各种不利因素面前，才能运用自如，坦然应对。”
周浩脸上笑意不减，话语之中既点出对方关心的内容，还不忘出口赞誉对方。
不是刻意拍马屁，这完全是两种概念，而是一种谈话手段，将对方的双眼和心神，牢牢抓在自己手心里，让对方跟着自己的思绪走。
这就是推销自己理念的开始，只要对方顺着自己思路走，认可接受了自己的理念，那就成功了。
